Sin diferenciador eres uno mas y cuando todo es igual ¿Cuál es su precio? Cuando generas Valor en tu negocio y tu diferenciador es claro y propositivo, tu negocio se convierte en un GANADOR.
El Éxito en tu negocio es una mezcla integral de varios conceptos y bases, sin embargo es definitivo que uno de los ingredientes principales para logar éxito en ventas, clientes, reconocimiento empresarial y por supuesto generar un negocio Inteligente (que te produce tiempo y dinero) es tener un MUY BUEN DIFERENCIADOR.
Posible Situación Actual:
- No le estás llegando a tu cliente Ideal.
- No le estás diciendo cuales son tus beneficios.
- No tienes Diferenciador, ni Beneficios.
Dejar de vender BAJANDO PRECIO!!! Es prestar atención a vender SUBIENDO EL VALOR.
En la construcción de tu Modelo Canvas Black he sido muy enfática en ocuparte de la propuesta de valor conociendo muy bien el mercado, NO PUEDES CREAR DIFERENCIADOR SI NO CONOCES A TU MERCADO, SI NO SABES QUÉ NECESITA TU MERCADO, SI NO CONOCES LOS MIEDOS, SUEÑOS, MOTIVACIONES, INTERESES, DE TU MERCADO no podrás crear diferenciadores valiosos y por ende quedarás como uno mas del mercado.
Aquí 5 tips para AUMENTAR TU DIFERENCIADOR:
- DILE A TU CLIENTE EN QUÉ TE DIFERENCIAS, MUÉSTRALE tus diferenciadores, hazte notar en ellos, estoy segura que tu idea de negocio es especial y le has puesto atención al desarrollo de una nueva fórmula, o un diseño nuevo en materiales, o tu producción es especial en algo, o impactas a un mercado a nivel social, o creas nuevas recetas con nuevos ingredientes o nuevos y mejores procesos. Yo sé que te estás esmerando en tener algo diferente desde tu HACER, así que dilo.
2. SER ÚNICO aunque pareciera que ya no hay nada mas que hacer novedoso o innovador en el gremio en el que estás y tal vez sientes que tienes lo mismo que los demás. Tú eres muy muy inteligente así que saca un as bajo la manga y prométete SER mejor en algo, mas rápido en algo, Mejor atención en algo, un algo en algo… y Dilo.
Papa John’s como muchas empresas de pizzas dice que tienen los mejores ingredientes, sin embargo papa John’s lo ha dicho muy bien, con claridad y contundencia y esto le ha hecho ganar sobre sus competidores en este mensaje: Tenemos los mejores ingredientes mejor Pizza
3. SER AUTÉNTICO siendo tú mismo, una marca en sí misma sin ser copia de otra, inspiradora, llena de valores propios, ya seas marca personal o idea de negocio de empresa con venta de producto o servicio con valores auténticos y una manera de SER auténtica, mostrándose al mundo colonizando un estatus, o mercado o siendo pionero por algo de una manera muy original. El caso de una gaseosa colombiana muy famosa que por décadas es pionera como la gaseosa del sabor de Colombia, su nombre COLOMBIANA y hace poco la marca Premio sale diciendo que ES el sabor de la Colombianidad…. hay por favoooor… ejemplo de de falta de originalidad.
4. SER VALORADO por el consumidor, por el cliente, por tu mercado, no importa si lo vas a decir a los 7 vientos si no se ve. Tu diferenciador se tiene que notar y ser VALORADO de lo contrario no será un valor agregado sino un costo agregado y no retornará para ti ningún beneficio en la compañía. Puedes ser muy innovador y tener algo muy creativo y novedoso pero si no se percibe como un valor, entonces todo será un fracaso y una tremenda lucha: Es valorado hoy día un colchón que sea de soya por un par de miles dolares mas? No sé, no creo que lo valga… creo que les cuesta vender y mantenerse y sostenerse y CRECER, debe ser un negocio en resistencia con el entorno, por mas planeta VERDE consciente que estemos hoy incorporando en el marketing.
5. SE CLARO Y ESPECÍFICO al comunicar lo que debes decir. Sin enredos ni palabras rebuscadas, entre más claro lo digas es mejor para capturar el mensaje, a la mente le gusta que le acortes el camino, tengo en facebook un video clip genial con un show de TV de muñequitos que no entendiiiiiiiiiiiiiii nadaaaaaaaaaaaaaa, perfecto ejemplo de esto. Un ejemplo muy bueno de algo bien hecho es COLGATE que de manera muy clara y específica dice: Dientes mas blancos en 14 días.
No te pierdas el canal de YOUTUBE apenas salga el video para complementar lo aquí dejado para ti y por supuesto aquí está tu descargable para que los colecciones y hagas TU PROPIA CARPETA DE OPUS DESCARGABLES PARA QUE ELEVES TU EMPRENDIMIENTO AL PRÓXIMO NIVEL.
DESCARGABLE A COLOR
DESCARGABLE BLANCO Y NEGRO
Gracias por compartirme tu historia y te dejo en anonimato porque tu así lo has querido.
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Buen día. Me parece excelente que nos regalen estás conferencias con mucho valor al menos para mi; soy Cirujano Dentista de profesión, pero me he dado cuenta que soy autoempleado y no dueño como yo quiero.
Casualmente encontré una conferencia en youtube de el señor Jürgen y me hizo reflexionar sobre la idea que nos venden de que si estudias vas a tener dinero y ohh error; llevo ejerciendo la profesión por 17 años aproximadamente y sigo siendo autoempleado y como tú dijiste en la historia que relatas sobre tu primer emprendimiento que se te fue en picada y no tenias dinero para ti y apenas y te alcanzaba para cubrir tus gastos de tu empresa. Pues así como tú emprendi un negocio de mercancía china y me fui a la quiebra y me pasó exactamente lo mismo y decidí cerrarlo pero también descuide mi otro negocio que es la odontología pues estaba en todo y ahora voy a emprender nuevamente. Pero quiero que mi consultorio se transforme en una clínica pero donde yo sea el dueño y tenga tiempo para crear otras más, no alejandome de que primero debo crear la primera empresa y después expandirme creando más empresas. Pero en una conferencia de Ada Mier menciona que no debes competir dando precios bajos y que mejor le agregues valor a lo que vendas y estoy confundido pues yo pretendo crear la empresa pero pensé voy a dar precios bajos para así apoyar a la gente que no puede pagar los precios que manejo ahora en mi consultorio y así yo contrato otros medicos. Yo dirijo pero ya no pretendo hacer todos los papeles que hacía el otro negocio que emprendi diferente a lo odontológico. Espero pudieras apoyar a este aprendiz de emprendedor. Gracias por las conferencias de Biialab de la que eres participe.
Jerónimo, gracias por escribirme. Te enseño a darle cada vez mas valor a tu marca y que encuentres ese CORE para potenciar tu negocio o los negocios que tengas ademas que descubras mas maneras de generar mas ingresos dentro de tu emprendimiento. No te pierdas mi contenido online y en Diciembre estaremos dando los webinar con información exclusiva de Tony Robbins y todo el material nuevo. disfruta mi canal analublack en youtube y por supuesto asiste a mis eventos para llevarte los manuales de COMO EMPRENDER CON ÉXITO. EN http://www.mimaquinadenegocios.com encuentras info de eventos presenciales en Medellín y Bogotá para el mes de Noviembre