Siempre que me escriben sobre una pregunta para fortalecer sus ventas o para crear productos nuevos o para sus ideas de negocio, respondo: ¿CUÁL ES TU NICHO DE MERCADO?
Y 8 de cada 10 me responden: TODAS LAS PERSONAS, el otro 2 de cada 10 dan una respuesta de descripción demográfica y clase social, ambas son incorrectas. ¿Quieres aumentar valor a tu empresa? conoce a tu nicho.
Y este artículo antes que ponerme a escribirte un montón de cosas, preferí traerlo con una conversación que tuve con VIVIANA, que me escribió a mi correo y esta es la conversación:
VIVIANA:
Hola Anilu mi nombre es Viviana y soy de Mexico… Estoy por montar un negocio de crepas, pero estoy algo confundida, cuando tu hablas de nicho de mercado yo pienso: «pero si las crepas le gustan a todo el mundo, hombres , mujeres, chicos y grandes; las hay dulces y las hay saladas, así que ¿Qué «pero» le pueden poner? Pero por acá dice un conferenciante : » si piensas que porque tiene boca y tiene salida todos van a ser tus clientes estas muy equivocado» jajaja…
Así que vuelvo a pensar: » bueno creo que el rango de edad seria desde que tienes dientes hasta que ya no tienes, es decir de 4 a 80 años?, personas de clase baja-alta , a , media-media; esto es con un sueldo promedio de $4000 a $8000 pesos mensuales. Es un producto que básicamente se come por antojo mas que por hambre, y las personas que lo compren no les debe de importar irselo comiendo por la calle.»
Mi pregunta es ademas de tomar en cuenta un buen lugar , con un buen flujo de gente; de tener un precio muy competitivo; ¿Que otros puntos debo de tomar en cuenta para definir mi nicho?
¿Qué estrategia puedo usar para hacer exitoso mi negocio?
Y las mismas preguntas me hago para otra de mis pasiones que es hacer pasteles, son deliciosos jaja, pero ¿Qué valor les puedo dar mas allá del sabor?
Gracias Anilu por tu atención , espero tu respuesta. Saludos desde Mexico.
ANALÚ BLACK:
¿Cuántas marcas de agua conoces?
VIVIANA:
Hay muchas. Pero que tengo presentes tres: Ciel, e pura y Bonafont
ANALÚ BLACK:
Y si hay muchas marcas de agua y es agua………… el agua la toma TODO EL PLANETA
y hay miles de marcas.
Te pregunto…..
¿Cual compras tú y por qué?
VIVIANA:
Compro e pura porque me gusta los colores de la botella 🙂
ANALÚ BLACK:
Entonces ¿esto te muestra algo????
Tú eliges…. como consumidora te inclinas por una marca o por otra por algo que te llama la atención a ti.
Y tus crepas que como dices son para todo el mundo, no es cierto.
Porque las crepas si son para todo el mundo.
Pero TUS crepas son para un nicho específico.
aqui la pregunta es:
A ¿CUAL NICHO LE QUIERES VENDER????
Y ESA ES TU ELECCIÓN SEGUN TUS GUSTOS O SEGUN LAS NECESIDADES DEL MERCADO… ETC
EL PRECIO NO ES UN FACTOR PARA TOMAR UNA DECISIÓN,
El precio es una consecuencia de lo que ese nicho de mercado está dispuesto a pagar por esa crepa.
Hay agua de $1 hay agua de $25 para una botella tamaño personal
¿¿¿¿¿Por que???? porque si
porque hay gente que esta dispuesta a pagar eso y para ese nicho es perfecto.
Tu tienes bolso Loui Vuitton???? Hay gente que si, ¿Por qué?, porque si, porque esa marca les habla específicamente a ellos y ellos jamás comprarían un bolso de un agáchese a $5 o si?
VIVIANA:
Sabes, me abriste los ojos. Estaba equivocada en algo y quizás parece muy simple pero era lo que no entendía. Establecer un nicho de mercado no es ver a quien le voy a vender; sino quien quiero que me compre.
Por eso estaba confundida y pensaba venderles a todos. Pero al establecer mi nicho en base a quien le quiero vender, ahora si ya puedo contestar todas esas preguntas que tu me dices.
GRACIAS ANYLU, ahora si seguimos adelante ¡¡¡
___________________________________________ Gracias Viviana, tu seguimiento hará que muchos comprendan desde la práctica lo importante de esto.
Soñalizadores, crear entonces tu nicho de mercado y comienza pensando en estas preguntas, apenas lo tengas me escribes y te acompaño a seguir fortaleciendo:
Haz click aqui para crear el nicho de mercado
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Que emoción encontrarme en el post Analu¡¡¡ y sobre todo saber que te tomas el tiempo de respondernos y orientarnos. Gracias de nuevo!!!
Es una delicia para mi poder apoyarte en el camino y saber además que juntas vamos a apoyar a muchos mas. Tu cuestionamiento y seguimiento a las respuestas fue admirable, porque yo te podía decir la respuesta desde el primer correo, pero TÚ lograste por ti misma verle el VALOR y es ahí donde radica la creación… en DESCUBRIR… FELICITACIONES VIVIANA, cuentas siempre conmigo!
Hola buenas noches, disculpen si entro en el grupo un poco perdido jaja, soy de Asuncion -Paraguay y le agradesco a Analu por no se ni como pero siguio mi pagina en el insta Gino Barrios y me llamo la atension Analu te a comenzado a seguir 😊 y al ratito tambien ya la segui y en un rato mas me llega al privado la invitacion, y aqui estoy me sucribi y estoy feliz de ser parte de esta excente proyeccion de ser exitoso en los negocios, soy fabricante de Calzados en mi paìs, me gustaria agrandar mi Empresa, darle mi apoyo a otros emprendedores como yo.
Suscribì** atenciòn ** discupen algunos errores ortograficos es q estoy muy motivado
Y aparte de eso escribo del celular y pasan algunos detalles 😊