Las marcas nos hablan y son efectivas con nosotros siempre y cuando creen un vínculo fuerte y se metan en nuestro corazón y mente. Allí han generado confianza, y cuando hay confianza con alguien todo se puede. Así bien, vamos a crear una marca que primero que nada es una persona, y bien desde allí va a generar todas las cosas que requiere para ser esa autoridad, ese ser de prestigio, ese amigo que se ha de ganar la confianza con el cliente.
Si viste la lista de descripción de nicho de mercado podrás ver la similitud. Esta guía la vas a usar para DISEÑAR tu marca y recuerda que este personaje es quien va a hablarle a tu cliente, así que:
A ese cliente que ya describiste, responde:
¿Quién es la mejor persona para llevarlo a tomar acción de compra?
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¿A quien le cree?
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¿Con quién se siente cómodo?
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¿Con quién genera vínculo, ya sea por inteligente o amigo o por su conocimiento?
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hazte todas las preguntas que puedas de este tipo y continúa describiéndolo:
1.Sexo
2. Edad
3. Lugar donde vive: Paises, tipo de paises, regiones, ciudades, cantidad de personas que habitan esas regiones, tipo de clima…
4. Estrato social
5. Salario mensual y/o entradas adicionales de dinero, inversionista, libre financieramente…
6. Comidas favoritas.
7. Gustos y hobbies.
8. ¿Qué le gusta leer y en que medios lo lee?
9. Tipo de películas favoritas
10. Canales de televisión
11. Deportes
12. Música.
13. Haga una breve historia de un día de semana de su cliente.
14. Haga una breve historia de un día de fin de semana de su cliente.
15. Lugares a donde le gusta viajar.
16. Que medio de transporte utiliza.
17. Habla de su relación de pareja y sus gustos frente a este tema.
18. Familia e hijos, si los tiene o los quiere tener…
A mi me encanta hacer muy visual las cosas, y para estas construcciones de empresa, marca, logos y demás, me fascina poder ver con imágenes que es lo que tu mente tiene proyectado, aquí comienzan a aparecer patrones, colores, texturas. Es agregar otra dimensión más a esta construcción.
Toma imágenes de internet, de revistas, tus propias ilustraciones, garabatos, fotos o lo que sea, para hacer un collage que puedas ver de esta personalidad de tu marca. pon todas esas imágenes juntas y crea una VISUAL, entre más estés convencido de ella, mejor. No hay pierde!
ESTA ES LA PERSONALIDAD DE TU MARCA: y ahora entonces a crear su comunicación:
1. Cómo habla?, que lenguaje utiliza, es refinado, de clase, elegante, urbano. Tutea o habla con respeto de usted o su lenguaje es callejero…
2. Da órdenes o sugiere o invita o habla como un amigo.
3. No habla con palabras. Usa imágenes.
4. Se comunica con muchas palabras, sin imágenes.
5. Es un personaje oscuro, misterioso, le gusta que todo tenga un sentido darks…..
6. Es super tierno y dice las cosas en diminutivo, parece algodón de azúcar.
7. Es firme y riguroso, templado, militar, derecho, mandando.
8. … inventa más y compártenos tus opiniones.
ENTRA QUÍ PARA PEMA: PERSONALIDAD DE MARCA, UN POCO MAS PROFUNDO…
Descríbelo, pon ejemplos… entre más claro lo tengas tú, es mejor, mantendrás la constancia y esto será la clave del éxito.
Una vez creada la personalidad de la marca, no pierdas tu norte y complementa con las 5 claves para crear una marca exitosa.
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